米乐m6官网登录入口微赛研究报告：冰雪运动用户分四大类以娱乐和运动爱好型为主

2024-07-05 09:11:22

　　2022年冬奥会将会在北京和张家口举办，伴随而来的是中国冰雪运动市场的空前爆发，2015年滑雪场数量达到568家，增长率高达20%，有1250万人次参与了滑雪运动，这一数字在2028年有可能高达6000万人次。再加上政府体育扶持政策的推出，未来的冰雪运动市场势必会迎来大发展。冰雪运动的发展离不开用户的支持，用户的偏好和消费习惯决定了行业发展速度，了解和分析用户画像对促进行业增长意义重大，近几个月以来，基于行业研究数据，微赛体育在冰雪产业连番布局，抢占发展制高点。

　　微赛体育研究院从运动喜好度、参与运动类型、参与频率三个方面进行了冰雪运动目标用户的界定，界定条件就是：喜欢冰雪运动，至少参与一项冰雪运动类型，且每年至少去运动一次。如果按照这个标准来衡量，冰雪运动目标用户的比例高达89%。由此可见，冰雪运动已经变为了一项大众性的运动，受到越来越多用户的喜欢。

　　根据微赛体育研究院的调查来看，冰雪运动目标用户的男女比例接近1:1，其中男性略多，女性略少。女性中以娱乐或旅游为目的较多，男性中则是以爱好运动为主，特别是专业程度较高的用户中，男性比例明显较高，达到八成以上都是男性。

　　在年龄方面，目标用户呈现随着年龄的增大，先增后降的趋势。其中有超过六成是80后，而且随着专业程度的提高，70后以上人群的比例会逐步提高。这说明，随着年龄的提高，只有真正喜爱冰雪运动并且运动技巧较高的一部分人群才会继续坚持运动。大部分人群都是抱着娱乐目的为主，体验过后就很难长期坚持，随着年龄的增大，就逐渐放弃了冰雪运动。在微赛体育研究院上一期的研究文章中也分析过，冰雪运动是最容易产生运动损伤的运动，这也许是年龄增大后，目标用户人群迅速减少的一个重要原因。

　　从学历和职业方面来看，冰雪运动目标用户多以高学历人群为主，76%的用户是本科及以上的学历。而职业方面则是以企业白领为主，这个比例高达66%，并且有23%是企业的中高层管理者。

　　这也决定了目标用户群体的收入水平主要以中等收入为主，特别是收入在3000-1000元的人群比例最高，达到了67%。

　　从分布地域来看，则主要集中在一二线城市。因此，我们能够很容易的勾勒出冰雪运动用户的画像，即男性、80后、高学历、白领、中等收入、一二线城市。

　　在完成目标用户画像的梳理之后，为了更深入了解用户，微赛利用调研中收集到的用户行为数据，对目标用户进行了细分研究。通过分析发现，冰雪用户大致可以划分为四个类型，分别是旅游娱乐型、运动爱好型、资深专业型和情景触发型。

　　这四类用户在行为方面各有特点。旅游娱乐型的用户米乐m6官网登录入口，往往购买能力较高，愿意在旅游中花钱，而且比较关注冰雪方面的优惠活动，但存在的问题就是发生重复购买的情况比较少，因为其运动频率往往很低，可能只是旅游过程中体验一把而已，并且其对门票价格的承受度非常低，不太愿意为门票支付较高价格。

　　运动爱好型用户，参与冰雪运动的频率，所以最为关注优惠活动，如果能够有明显降低其运动成本的活动出现，例如低价打折门票等，势必会吸引此类用户。运动爱好型用户因为对冰雪运动的热爱程度高，故而其支付意愿较高，且重复购买频率较高，但是同样因为购买频率较多，所以比较接受低价格的门票。

　　资深专业型的用户则对冰雪运动的喜爱度最高，每年的运动频率非常高，因此也导致其重复购买行为最高。此类用户愿意在冰雪方面花费较多，能够接受较高价格的门票，特别是套票。

　　情景触发型用户，往往是受到特定情景的触动，才会产生参与冰雪运动的欲望。此类用户能够接受较高价格，但支付意愿和消费能力不高。

　　从用户的分布情况来看，冰雪用户主要以旅游娱乐型和运动爱好型为主，这二者的占比分别是50.4%和46.5%。也就是说，97%的用户都是以旅游娱乐和个人爱好的原因，才去开展的冰雪运动，这两类用户成为了冰雪运动市场的主流。

　　另外两个类型中，资深专业型占比1.7%，情景触发型占比1.5%，这也说明中国的冰雪市场仍然处于起步阶段，专业型用户的比例仍然比较低，如何把旅游娱乐型和运动爱好型用户发展成为专业型的用户，将是考验中国冰雪运动市场能否走向成熟的关键。因此，有必要研究用户的类型偏好及其运动行为表现，以做到有的放矢的开展引导工作，提高资深专业型用户的比例。

　　从调研中用户反馈的运动偏好来看，冰雪目标用户主要以开展滑雪和滑冰运动为主，两项运动的用户比例分别是51%和41%；冰壶和冰球运动的用户占比极低，只有4%和3%。从不同类型用户角度看，运动爱好型用户更偏好滑雪运动一些，而旅游娱乐型用户中喜欢滑冰的用户比例要高于运动爱好型用户。

　　单从滑雪来看，旅游滑雪是最常见的滑雪类型，而实用滑雪、特殊滑雪和竞技滑雪的比例相对较低。因此，滑雪运动已经与旅游形成了较高的结合度，其会带动旅游中的住宿和餐饮等行业的发展。

　　运动行为方面，冰雪用户每年只开展一次运动的比例不高，只有23%。也就是说，高达77%的冰雪用户每年都会多次开展冰雪运动，而这其中有19%的用户每年开展频率在6次及以上。从这个数据中可以看出，如果多频用户占比较高，但是高频用户的比例相对较低，冰雪运动用户的年运动频率仍然以2-3次为主。如何提高冰雪用户的年运动次数，将是提高冰雪市场运营规模的主要任务。

　　除了运动频率偏低之外，有六成的冰雪用户单次运动时长在1-3个小时，其中又以1-2小时的用户居多，占比为37%。这也说明，冰雪运动用户的运动时长还有上升的空间，冰雪运动场所如何推出更多的服务项目，去吸引冰雪用户更长时间的驻留，也是未来冰雪市场运动规模能否快速增长的一个关键问题。

　　综上所述，中国冰雪运动已经变为了一项大众化的娱乐运动，已经有较好的群众基础，运动喜爱度也较高，但是用户多是以娱乐和个人爱好为主，很难转化为资深专业型的用户。专业用户比例的高低，将会直接影响未来冰雪运动市场是否能够稳定发展的基础。因此，进一步分析用户的行为、场所和消费偏好，通过提升场所、服务的运营质量增加用户活跃度，促进用户向专业型转变对行业增长至关重要。

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